- 27 de diciembre de 2025
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Vender Con Historia: El Pitch Que Conecta
VENDER CON HISTORIA: EL PITCH QUE CONECTA
Por Manuel Muro, Experto en oratoria moderna y comunicación estratégica
La nueva lógica de la venta
¿Por qué hay empresarios que venden incluso antes de hablar de su producto… mientras otros tienen que insistir, justificar y negociar?
Durante años se nos enseñó que vender era persuadir, argumentar y cerrar. Que el éxito comercial dependía del mejor discurso o del mejor precio. Sin embargo, el mundo cambió.
Historias que generan confianza
Hoy los clientes no buscan ser convencidos: buscan sentirse comprendidos.
En un entorno saturado de información, ofertas y promesas, lo que realmente genera conexión no es el producto, sino la historia detrás de él.
El poder del relato
Cuando la historia pesa más que el argumento, las empresas ya no compiten solo por calidad o precio, sino por la confianza.
La confianza no se construye con datos fríos, sino con relatos que humanizan.
| Venta Tradicional | Venta con Historia |
|---|---|
| Argumentos técnicos | Relatos humanos |
| Precio | Confianza |
| Producto | Propósito |
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Las historias no venden productos, venden sentido. Y en el mercado actual, el sentido es el verdadero diferenciador.
